招投标项目战略及战术技巧(北京,4月26-27日) 【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com det365手机版 www.poford.com 【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257 【培训日期】2018年4月26-27日 【培训地点】北京 【培训对象】有投标需求的企业营销部门中高层干部,一线经理等
【课程目标】 1.熟悉和掌握招标的流程 2.明确招投标过程中的关键点 3.掌握投标过程中的核心要素 4.掌握投标的常用手段和方法 5.掌握标书制作的核心要素
【课程大纲】 第一部分 招标的背景、流程和关键要素 不了解招投标的流程和规律,就只能随波逐流的跟着项目的要求走,项目要什么我们提供什么,这在当前汽车行业供求关系的背景下、在当前国内关系营销模式的大背景下,很难有胜算的把我。流程和规律很多是法律强制的过程,很好的掌握,更方便我们采用恩威并重的战术技巧,以赢取胜利。 一、采购一般流程 二、采购计划及资金的确认流程 三、招标的流程 1.招标项目的产生 1)计划需求 2)预算需求 3)其他需求 4)提前介入 2.招标: 1)方案确定环节 2)文件编制环节 3)核心关键点 3.投标 1)文件编制 2)要求响应 3)事故处理 4.开标 5.评标 6.定标 四、采购形式 1.直接购买 2.公开招标 1)懂得利用原则的力量 2)明确资金来源 3.邀请招标(选择性招标 ) 条件 4.竞争性谈判 条件 5.单一来源采购(直接采购) 条件: 6.询价 条件 7.采购监督管理部门认定的其他采购方式。 五、常见名词 1.资格审查 2.投标保证金 3.中标服务费 4.履约保证金 5.流标
?第二部分 招投标的战略战术技巧 ?招投标的过程是一场斗志斗勇的过程,是营销战略及战术施展最集中的战场。是人类商业智慧集中体现的重要场所。企业往往把最优秀的人力物力投入到投标战中,为赢得胜利加筹加码。两军对决,没有战略技巧和战术技巧的队伍几乎无胜算的把握。如何充分把握人性的优点和缺点,让所有积极因素为我所用,让负面因素发挥最小作用,是取得胜利的关键要素,更是我们工作必须达到的目的。 一、如何做好战略工作 1.做标准、进目录、要文件、做规定、明意向 2.高层的态度 二、如何搞定采购链要素 1.让领导放心 2.领导关心什么 三、如何让影响链发挥作用 四、打赢投标信息战 1.建立信息通路 2.如何建立内线 3.信息不对称给了施展战术的机会和空间 五、几种情况 1.大领导有不利于我们的倾向怎么办 2.中层领导不利于我们怎么办 3.基层人员不利于我们怎么办 4.专家不利于我们怎么办 5.谁也不认识能投标么 六、投标阴阳术 1.太阳经 2.月亮经 七、不要小看非关键人物 1.庙里再小的也是神仙 2.让所有人都帮你 八、打造宏观和微观的核心竞争力-个性化的系统 九、再论人的需求 1.马斯洛理论新解 2.死党论 十、基础工作极其重要 1.厚度对评委的心理影响 2.细节决定品味 3.让标书成为艺术品 4.给领导帮你的理由 5.常常犯的低级错误 十一、走好最后几步 1.中标后实施的过程仍然问题多多 2.争议解决 十二、做好安抚和利益分配 合作的同时也就是势力成一边倒的同时,也是利益分配合理的时刻,更是合力形成的结果 十三、把中标当成开疆拓土的绝好机会 十四、把项目操作过程当成是展示过程 十五、屏蔽常用条件: 1.授权类:投标人不是制造商的,必须获得制造商或国内总代理针对本项目的直接授权并提供授权书。 2.服务类:投标人必须有较强的本地化服务能力,并配有较强的专业技术队伍,提供快速的售后服务响应。 3.技术类:具备持续的整车技术研发和产品改进能力,设有产品研发机构,近两年企业研究开发费用支出占主营业务收入的比例均不低于3%; 4.品牌形象类:诚实守信,自觉履行社会责任,具有良好的品牌形象,近三年内没有重大知识产权纠纷、重大产品质量安全事故及其他严重违法违规行为; 5.社会责任类
【讲师介绍】 高海友老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。清华大学、浙江大学等高校特聘讲师 中国软文化研究中心课程研发专家 中国营销实战训练导师 中国市场学会营销专家委员会顾问 北京中医科院营销总监 中国营销实战训练导师,人民大学EMBA, 共青团中央CCT大学生(青年)就业创业计划发起人,青年导师。中国软文化研究中心课程研发专家。20余年大型企业营销实战经验。担任30余家企业营销顾问,10年企业高层职业经历,6年世界500强企业实践经历。从事过建筑材料、房地产、有色金属、医疗器械、IT网络、教育及教育设备、培训、公益等行业工作。 工作简述: 智慧天下科技公司-营销总监、正品科技(中国)有限公司(美资高科技软件公司)-营销总监、浙江海亮集团(中国500强企业 )分公司经理等职务。 培训风格 实战经验丰富、理论与实际结合,内容实战、实用、实效; 幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻; 情景式案例,实战型解答、以真实案例说明实际问题; 观点新颖,论述精辟,学术前沿、传道授业、授人以渔; 实战工具+实战辅导+实操案例 经典课程 《卓越大客户销售技巧》《催款技巧》《中国企业发展之营销再突围》 《卓越领导力提升与塑造》《经销商建设与管理(渠道)》 《高效团队之执行力》《《打造狼性团队》 《年度营销计划制定与执行》《营销实战心理学》《招投标的流程与制定》《招商技巧》 原创教材 《一号会议手册》、《大学生创业手册》、《突破高薪—名企求职训练营》、《三年成为总监》、《职业素养提升》 原创理论 《3H理论》、《营销阴阳论》 培训客户 中海油、无锡高新技术开发园区,正丰凯集团、传神联合、sohu畅游、华锐风电集团、北京中润集团、国基科技、中国普天等、五粮液、格力电器、广州钢铁股份、广东南粤药业、四川铁骑力士实业集团、煤炭科学研究总院重庆研究院、四川天味实业、南车集团、许昌烟草机械有限责任公司、河南省宋河酒业、金星啤酒集团、中原特钢股份、中国电子系统工程第四建设有限公司、中航光电科技股份、青岛啤酒、广东顺峰药业、兰州石化、兰州金川集团、青海水泥股份有限公司、大连三岛食品、北京首钢建设集团有限公司国际工程分公司、广东众生药业股份、东莞玖龙纸业、一汽丰田汽车有限公司、中粮生化能源、中国造币总公司、修正药业、福田汽车、美的集团、法国圣戈班(广汉)陶粒有限公司、上海三菱电梯有限公司、奇瑞汽车、江苏大全集团、金华红狮水泥、浙江诺和机电、韩国晓星集团、等数百家知名及优秀企业。
【费用及报名】 1、费用:培训费4200元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。 2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师 3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函 4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程 5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)
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