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商务谈判策略与技巧(遵义,10月17日)           ★★★
商务谈判策略与技巧(遵义,10月17日)
商务谈判策略与技巧(遵义,10月17日)
作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数:177 更新时间:2015-09-18 16:35:40

商务谈判策略与技巧(遵义,10月17日)
【举办单位】北京曼顿培训网  www.mdpxb.com   det365手机版  www.poford.com
【联系电话】4006820825   010-56129138   13810210257
【培训日期】2015年10月17日
【培训地点】遵义
【培训对象】企业全体人员。
 
【课程收益】
1、掌握36套实战技能:话术、动作和方法
2、学会3套商务谈判的工具:对手心理分析表、筹码分析工具、谈判流程
3、分享29个经典案例
4、参与7场销售和客户角色“对手戏”演练
5、通过专业考试,巩固所学技能,提高培训的落地执行

【课程大纲】
第一讲  谈判基本功
案例:中、倭竞争泰国的高铁项目……
1、谈判的几种博弈模式
2、商务谈判流程分析
3、谈判前准备
4、谈判的沟通要领
案例:炎华公司客户经理小陈,因为没有坚守立场,造成收款困难……

第二讲  谈判心理分析与控制
分组讨论:吴老板来购买钢架结构,气势很盛……
1、谈判者人格分析
2、谈判心理分析
3、谈判的预期心理
4、谈判过程的心理变化
5、谈判心理控制方法
案例:不同国度的谈判性格……

第三讲  评估谈判筹码
案例:默克尔去日本推销数控机床……
1、谈判中的“牌”与“筹码”
2、如何分析谈判对手的“牌”与“筹码”
3、如何掀开对手的“底牌”
4、谈判赌局的设计
案例:“我爱我家”置业顾问小孙诱导客户说出了他的“底牌”……

第四讲  谈判策略
案例:和某政府部门处长谈判,我如何创造主场优势,抢占谈判先机……
1、什么是谈判策略
2、沟通环境策略
3、资源性策略
4、心理策略
5、主动进攻策略
6、防守策略
案例:威尔逊公司的水处理项目谈判……

第五讲  价格谈判技巧
分组讨论:小郑销售节能设备,面对客户的压价,如何守住阵地……
1、各种产品的报价技巧
2、试探对方的底价、预算
3、价格攻防战术
4、让价的6个策略
案例:“福临门”大客户经理和华联超市谈判价格……

第六讲  合同谈判与签约
案例:因为没有确认环节,执行过程产生了合同纠纷……
1、合同的法律知识
2、合同谈判的沟通规则
3、签约技巧
4、合同文件管理方法
案例:针对增加需求的软件开发项目,盛经理如何坚持,最终使客户加价11万……
 
【讲师介绍】
    王浩老师,det365手机版(www.poford.com)资深讲师。
 
实战背景
21年实战经验,带过11只不同类型的团队,9年培训、咨询经验,跟踪研究23个行业,服务过500多家企业,《中外管理》、《当代经理人》、《中国经营报》、《销售与市场》等媒体特约撰稿人,精益营销训练创始人
天津商业大学信息管理工程学士
新加坡瑞勃学院MBA
天津大学组织行为学博士
曾任职务:
江苏省政府某局长(厅级)秘书
天龙汽车贸易公司总经理
远东科技市场总监
摩托罗拉政府项目销售总监
翰林汇事业部总经理
智博科技集团执行总裁
 
培训资历:清华、北大总裁班客座教授,
用友商学院、华为商学院特聘讲师;中国就业培训技术指导中心《营销师》主讲老师;国内著名实效派培训师,擅长案例讲解、技能提升、诊断式教学

【费用及报名】
1、费用:培训费2800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56129138  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

   【自助报名】 点击下载报名表!
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