打造销售团队狼型机制与狼性执行力(上海,4月13日) 【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com det365手机版 www.poford.com 【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257 【培训日期】2017年4月13日 【培训地点】上海 【培训对象】总经理,销售总监,销售经理等
【课程背景】 狼族是一个坚不可摧的团队,同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功,就在于寒天出动,嗜血成性,共同进退,众狼一心。这种狼性的特质证是销售团队成功的关键所在!学习这种团结合作的狼性精神,发挥团队的力量,培养他们英勇善战的“狼性”,把个体的执行力整合打造成强大的销售团队执行力。 本课程将带领学员走出销售执行的黑洞,打造狼性激励机制,达成既定销售目标,使企业的所有指令得到高效执行! 销售团队遇到的棘手问题: 为什么公司下达销售任务时员工总是讨价还价? 为什么年初订的销售计划最终沦为了数字游戏? 为什么团队天天开会,却没有执行结果和改善? 为什么有的企业花重金培养销售人员,却作他人嫁衣? 为什么销售人员似乎都很努力,但团队仍然业绩不佳? 为什么员工总是被动的完成任务而不是主动的拿到成果? 为什么员工之初充满斗志,一段时间后却变得平庸之极? 为什么销售目标一而再,再而三的落空,员工仍然心安理得? 如何设计一种机制让新员工有归属感、老员工有激情和创造力? 如何设计一种机制可以让员工自愿加班,无怨无悔、干活出工又出力? 如何设计一种机制让核心销售员工与企业同心同德、公司高管与你不离不弃? 如何设计一种机制稳定企业关键销售人才,实现利益共享与风险共担、增强销售团队实力?
【课程收益】 1、解读“狼性”,学习狼性文化,融会贯通狼性激励机制设计; 2、狼性销售团队的建设与自我管理,激发执行热情,增强工作责任感; 3、掌握执行中拿到成果的策略,全面提升销售团队执行力; 4、打造将执行转化为销售成果的能力,掌握执行到位的几大步骤; 5、掌握狼性销售团队高效执行路径,缔造卓越销售团队。
【课程大纲】 一、销售团队执行力狼性特征 1、为什么向狼学习 2、狼的性格特点 3、认识狼性觉醒自我 4、狼性文化与团队精神 5、销售制度案例分析 6、从科学的管理机制与制度设计开始 7、解说:制度、机制与体制 8、制度设计的梯度 9、视频、案例分析 二、狼性销售团队从博弈到机制设计 1、游戏规则的参与者与制定者 2、机制与制度设计的四种博弈 a、囚徒困境 b、智猪博弈 c、重复博弈 d、序贯博弈 e、从博弈论到制度设计 3、优秀企业、新生态、互联网企业及非典型企业激励考核机制常态化设计(课程重点) 案例:如何设定科学合理的“极限”销售指标 三、 激发狼性销售团队斗志燃点执行热情 1、狼性团队正面思维与心态 2、销售压力管理与应对 3、积极情绪创造正面能量 4、解码狼性精英的心态 5、目标的力量 6、狼性团队必胜的信念 7、视频、案例分析 四、 销售团队执行不力的主要原因 1、公司的执行文化还没有完全形成 2、销售管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进 3、销售制度出台时不够严谨,经常性的朝令夕改 4、执行流程不畅的病因 5、缺乏科学的销售监督考核机制 6、领导大于制度 7、华为的销售狼性文化理念体系 8、视频、案例分析 五、狼性销售团队高效执行力的法门 1、要营造团队执行文化 2、团队执行的五个关键点 3、商业人格 4、执行的底线 5、执行力速度,一个行动胜过一打计划 6、爱上执行:痛苦+坚持=快乐 7、透过学习激发潜能 8、优势发挥与生涯规划 9、让结果成就你无悔人生 10、视频、案例分析
【讲师介绍】 匡晔老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。工商管理硕士,实战型营销管理专家,中国式顾问销售技术理论首创者、中国式顾问销售技术卓越践行者。北京大学MBA课程研修班特聘导师。曾任雅虎(yahoo)中国公司销售经理、德国汉高公司区域经理、金力集团企业销售副总裁。 匡老师有超过19年的营销管理及培训经验 ,匡老师根据成人学习的特点和习惯,在多年营销实践经验中,融入真实而富有特色的销售案例;其中,有成功的情景,也有失败的教训,能让学员在深刻理解销售真谛的同时,避免重蹈覆辙,防患未然!课程中能将枯燥的理念学习化繁为简、化简为易、化易成趣。现场直接对接,即学即用,有人气接地气,人人能操作,点滴可运用。佐之在课程中穿插大量的沙盘模拟互动,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的营销理念及实战操作技巧。授课风格活泼幽默,课堂气氛活跃,超过10000课时的授课经验,受到三万二千以上销售菁英人士好评。 授课特点: 一、根据成人学习特点和习惯,融入真实富有特色的销售案例,包含成功案例和失败教训,能让学员在深刻理解销售真谛的同时,避免重蹈覆辙,防患未然! 二、课程中能将枯燥的理念学习化繁为简、化简为易、化易成趣。 三、现场直接对接,即学即用,有人气接地气,人人能操作,点滴可运用。 四、在课程中穿插大量的沙盘模拟互动,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的营销理念及实战操作技巧。 个人专著:《这样销售最高效》;《八步打造金牌销售团队》 核心课程:《老板如何管销售》、《中国式顾问式销售技术》、《销售人员压力与情绪管控》等。
【费用及报名】 1、费用:培训费2880元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。 2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师 3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函 4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程 5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)
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