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销售主管2天强化训练营(深圳,11月21-22日) |
销售主管2天强化训练营(深圳,11月21-22日) |
作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数:184 更新时间:2015-09-21 13:45:53 |
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销售主管2天强化训练营(深圳,11月21-22日) 【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com det365手机版 www.poford.com 【咨询电话】4006820825 010-56129138 13810210257 【培训日期】深圳,2015年11月21-22日;上海,2015年11月28-29日 北京,2015年12月19-20日 【培训地点】深圳、上海、北京 【培训对象】将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理。 【课程背景】 大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。 1、作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办? 2、销售主管当然应该有自己的销售任务吗? 3、如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子? 4、什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员? 5、试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察? 6、有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗? 7、销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩? 8、销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办? 9、有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩? 10、业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员? 以上疑虑,在《销售主管2天强化训练营》将得到解答! 【课程收益】 1、明确销售主管的工作定位,知道如何把握工作重点; 2、帮助销售主管理清思路,正确处理销售中的常见问题; 3、了解如何组建销售团队,如何选人、育人、留人; 4、明白销售过程管理的原理与方法; 5、学会销售团队业绩考核指标设定的方法; 6.了解销售业务人员奖惩的基本原理; 7.学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法,能有效提升销售团队业绩。 【课程特色】 1、得到市场验证的课程才是好课程! ■ 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。 2、得到学员认可的课程才是好课程! ■ 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。 3、自主研发的课程才是好课程! ■ 本课程由何炜东老师自主研发,结合了何老师多年销售管理实战经验。 4、原版的课程才是好课程! ■市面上已经出现抄袭课程,这样的课程你敢上吗?请认准何炜东老师的原创经典课程。 5、能解答学员实际问题的老师才是好老师! ■何老师具有丰富的实际经验与理论基础,可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。 【课程大纲】 第一部分、销售主管的工作与角色定位 一、销售主管该做什么? 1、案例分析:这个主管该如何做? 2、销售主管为什么这么忙?如何能不这么忙? 3、销售主管的工作重点在哪里? 二、销售管理的几个注意点 1、管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会失败? (管理方法不是一成不变的) 2、管理无大事,一切在细节(抓销量,也得从细节抓起) 3、防火重于救火(预防更重要) 三、销售主管角色定位 1、与公司、上司、同事的关系定位 2、与下属的关系定位 ■ 主管与下属能否成为真正的朋友? ■ 对下属该严厉还是宽容? 第二部分、销售团队的组建 一、销售人员的挑选 1、选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?什么性格好? 2、面试销售人员要注意的问题 3、试用期如何判断? 试用期要考察销售人员的2大点 二、销售人员的培育 1、销售主管的主要职责:教师还是教练? 2、培训成本太高? 3、为什么培训效果不理想? 4、指导下属时要注意的几个问题 ■ 你说了他一定懂吗? -- 他懂了一定做吗? 5、辅导销售人员的5种主要方法 三、如何留住优秀销售人员? 1、为什么优秀销售人员要走? 2、如何留住优秀人才? 第三部分、销售人员管理与销售业绩管理 一、我们的工作重点应放在哪些人身上? 1、销售经理的时间与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃现象? 2、销售人员的3大分类 3、销售人员分类管理原则 二、销售业绩如何抓? 1、为什么抓业绩,总是不见效果? 2、抓业绩,要从三点入手 三、销售人员日常工作管理 1、销售人员出去干嘛了,你知道吗?如何管理? 2、销售人员日常工作管理三招。 ■不用增加投入,让团队销售业绩提升的方法 四、销售目标设定与分解 1、销售目标的设定原则 2、销售人员的业绩指标分解方法 五、销售业绩考核 1、销售中的关键指标 ■ 如何考核下属?先进的销售管理,必须做到量化 2、关键业绩指标—KPI介绍 ■ 考核销售人员的几个关键业绩指标 3、运用关键业绩指标的几个注意点 第四部分,销售人员的激励与惩罚 一、必须了解的几个激励原理 1、马斯洛需求层次理论 2、公平理论 -- 案例分析 二、激励方法 1、我两手空空,拿什么激励下属? ■ 几个低成本的激励方法 2、提拔下属与激励 ■ 业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程 三、业绩竞赛与激励 1、业绩竞赛一定合适吗? 业绩竞赛的利与弊 2、如何避免业绩竞赛的弊端? 四、销售人员的惩罚 1、有了胡萝卜,还需要大棒吗?单靠激励行吗? 2、如何批评下属?批评下属的标准动作 第五部分、销售主管的自我提升 1、我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作? 2、如何提升自己的管理技能? ■ 提高管理技能的3个途径 ■ 管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性? ■ 管理者如何学习?没有时间学习怎么办? 3、销售主管要当心的陷阱 ■案例分析:身经百战的她为什么失败? ■如何破解陷阱? 【讲师介绍】 何炜东老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。 实战经验:可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统; 通用电气(GE)华南大区销售经理,建立产品销售新渠道模式;和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系; 亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职; 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法; 经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA); 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师; 已出版书籍:《十项全能销售管理者》 。 为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。 培训以互动、启发、情景式培训见长,将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验,注重受训人员的感悟及参与,培训风格深入浅出、条理清晰,课堂气氛轻松、活跃、实战性强,通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。 【费用及报名】 1、费用:培训费3800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。 2、报名咨询:4006820825 010-56129138 56028090 13810210257 鲍老师 3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函 4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程 5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)
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